Témoignages issus de l'article de Philippe Honoré paru dans L’As Patrimonial - Décembre 2006
Les diplômés du master “ BFA ” de Nanterre sont souvent attirés par les services dédiés aux indépendants chez les fournisseurs”. Voici quelques exemples de ces managers qui ne ménagent ni leur temps ni leur peine. Les CGPI les connaissent bien désormais.

Laetitia Temim, diplômée 2004
Un apprentissage complet

Depuis septembre 2004, Laetitia Temim est intégrée à l’équipe “ Partenaires ” de Richelieu Finance (voir dans ce numéro), où elle est chargée des relations auprès des CGPI et des plateformes. Elle participe au développement des relations avec les CGPI, au travers des rencontres thématiques organisées avec les gérants, des séminaires, petits-déjeuners avec l’équipe commerciale, avec toujours cette place primordiale attribuée à l'indépendance, à l'écoute, à la réactivité et à la pertinence des interventions. Cette proximité avec les CGPI est une valeur ajoutée incontestable car elle engendre une plus grande réactivité de la société de gestion souligne-t-elle.

Le choix de cette profession s’est fait naturellement, après un stage de 6 mois au sein de l’équipe distribution d’Edmond de Rothschild Asset Management et un mémoire sur “ les stratégies de communication des sociétés de gestion auprès des conseillers indépendants et des plateformes.”
“ Le Master est une formation d’excellence pour ce type de métier puisqu’il offre un apprentissage complet sur les différentes gammes de produits financiers en circulation sur le marché et utilisées par les gérants de portefeuille. ”

Patrick Le Maire, diplômé 1982
Le marketing et le commercial

Après avoir exercé des fonctions de gérant de portefeuille pendant 13 ans, Patrick Le Maire (qui est membre de notre comité éditorial) s’est consacré au développement et à la distribution sur le créneau des conseillers en gestion de patrimoine dans des environnements financier (ABF capital management), assurance (Swiss Life) et bancaire (BCV). En septembre 2005, il est appelé par Dexia pour créer une plateforme financière (La Plate-Forme du Patrimoine) dont il assure aujourd’hui le développement en tant que Directeur Général Adjoint.
“ Le Master BFA est un des seuls du marché à offrir une formation axée sur l’approche marketing et les fonctions commerciales qui deviennent incontournables dans tous les secteurs de la finance. Plus que jamais, celui qui saura maîtriser la relation à l’autre sera le grand gagnant dans l’entreprise de demain. ”

Michaël Ruben, diplômé 2005
Une équipe pédagogique sans rivale

Le véritable atout de ce 3^ème cycle est son équipe pédagogique, composée uniquement de professionnels. Leurs formations sont axées sur des connaissances concrètes et mises à jour sur plus de quinze matières : gestion collective, marketing financier, comptabilité assurantielle, gestion des risques, introduction en bourse, techniques de ventes, analyse financière, anglais des affaires, marchés dérivés, etc., ainsi que des réels projets marketing en partenariat avec des entreprises volontaires.
“J’ai réalisé mon stage de fin d’études à la direction des ventes de Natexis Asset Management (NAM), filiale de gestion d’actifs du Groupe Banque Populaire. Ma forte implication m’a permis d’intégrer l’équipe de la Distribution Externe de NAM en tant que chargé d’affaires. Nos clients se regroupent en cinq types : multi gérants, banques privées, banques à réseau, plateformes d’assurance-vie et CGPI. L’enseignement reçu en Master BFA m’a permis de m’adapter très rapidement à la polyvalence et au rythme élevé que demande ce métier, grâce à l’axe commercial, omniprésent de la formation.

Cyril Fridman, diplômé 2001
“ Les atouts d’un réseau de diplômés dynamique ”

Membre actif du bureau de la Fibass (l’association des diplômés du Master), Cyril Fridman a débuté sa carrière en 2001 dans la restructuration d’entreprises industrielles, au sein du cabinet Salustro Reydel. En 2006, il intègre la filiale d’assurance vie du groupe Dexia.
Dexia Epargne Pension (1Md€ de collecte en 2006) propose différents produits d’ingénierie patrimoniale : assurance vie, contrat de capitalisation, PERP, rente viagère. Ces produits sont généralement labellisés aux couleurs des partenaires et sont distribués au moyens de trois canaux : banques privées, sociétés de gestion et plateformes de courtage et de CGPI.
"Ne disposant pas d’un réseau de distribution captif, nous avons fondé notre modèle de développement sur les qualités professionnellement différenciantes des CGPI (proximité, réactivité, technicité et sens du service) dont ne disposent pas, à mon sens, les réseaux bancaires traditionnels.

Caroline Valembois, diplômée 2002
“ Une immersion rapide dans le monde de l’entreprise ”

Depuis septembre 2006, Caroline Valembois est responsable commercial - distribution, en charge de la clientèle des Conseillers en Gestion de Patrimoine Indépendants (CGPI) chez Schroder Investment Management. Titulaire du DESS de Banque & Finance (Université Paris X - Nanterre), elle a exercé en 2002 en tant que chargée d’étude des partenariats Distribution et Institutionnels chez Edmond de Rothschild AM. Puis, pendant près de 4 ans, elle a été en charge de la distribution auprès des CGPI au sein de Rothschild & Cie Gestion.
Le principal intérêt du Master Banque & Finance de Nanterre : une formation qui se veut davantage accès sur le monde professionnel avec l’intervention de nombreux spécialistes émanant de tous les métiers du secteur banque, assurance et finance.
Une immersion rapide dans le monde de l’entreprise avec un stage pouvant aller jusqu’à 6 mois. La possibilité de se constituer un carnet de contacts, oh combien précieux pour une carrière commerciale !